Человек-легенда Дональд трамп

 Дональд Джон Трамп (Donald John Trump) родился 14 июня 1946 года в семье, где было четверо детей. Он был трудным ребенком и уже в младшей школе отличался несносным поведением. В 13-летнем возрасте родители решили отправить Дональда в Нью-Йоркскую Военную Академию в надежде, что хоть там его приучат к дисциплине. За время, проведенное в Академии, Дональд постиг истинный смысл конкуренции и понял, что для достижения желаемого неплохо быть немного агрессивным.

Самое большое участие в воспитании Трампа принял его отец Фред. Они были словно сделаны из одного теста. Неудивительно, что именно Дональд стал любимчиком Фреда: он оказался единственным, кто смог противостоять отцовской жесткости, неудержимому темпераменту и нелегкому характеру. Отец передал сыну «по наследству» взыскательность, которая и помогла Трампу стать самым большим застройщиком Нью-Йорка поствоенного времени. Фред научил сына постоянству и умению влиять на мотивацию человека. Одним из самых важных уроков отца Дональда был посвящен тому, как использовать деньги других людей, прежде всего налогоплательщиков, а также как при помощи собственной репутации получать высокие дивиденды. Проигнорировал Трамп лишь один бесценный урок отца: как избежать неприятностей, связанных с подобным «предпринимательством».

Поведение Дональда отличалось от привычного поведения студента: он не пил, не курил, а как плейбой прославился намного позже. Учеба не стала для Трампа приоритетом, он мечтал создать собственную империю. Его прежний сокурсник вспоминал, что Дональд постоянно говорил об изменении манхэттенского горизонта. Помогая отцу, Трамп заинтересовался недвижимостью и решил, что хочет заниматься этим бизнесом во что бы то ни стало, но еще серьезнее, чем его отец.

Еще когда Трамп учился, он с отцом решил купить обанкротившийся комплекс из 1200 квартир под названием Swifton Village в Цинцинати, штат Огайо. Поразительно, но финансирование этого проекта Трампов со стороны государства превышало его реальную цену, что позволило предпринимателям провести реставрационные работы в обесценившейся постройке, не вложив ни цента. Комплекс было куплен меньше чем за $6 млн. и продан в течение года за $12 млн. Дональд вовремя сообразил, что правительство будет помогать приобретать собственность малообеспеченным людям, и лучше всех знал, как получить такую помощь. Этот случай положил начало деятельности будущего строительного магната.

Дональду не всегда все давалось легко. Несмотря на то, что его первые инвестиции были очень успешными, он оставался неудовлетворенным. Дональд всегда проявлял огромный интерес к Нью-Йорку. Он полагал, что этот город станет его золотым рудником. Приехав сюда, Трамп снял, по его меркам, не самую лучшую квартиру в Манхэттене, однако сам переезд позволил ему находиться в самом сердце Нью-Йорка, где он получил возможность прямого выхода на рынок недвижимости. Гуляя по улицам, Дональд внимательно изучал здания. Он считал, что в дальнейшем эти знания помогут ему создать собственное имя.

Первые шаги Дональда в Нью-Йорке в качестве застройщика остались незамеченными. Несмотря на то, что его ценовые предложения были более перспективными, чем предложения его конкурентов, Трамп постоянно терпел неудачу. Казалось, его ранняя известность и удача улетучивались. Возможно, причиной тому была юность и неопытность, которые вызывали сомнения у старших и опытных застройщиков. Однако это не остановило Дональда, он стал более целеустремленным и агрессивным, как избалованный ребенок, закатывающий истерику и не получая того, чего хочет.

Трамп хотел произвести впечатление на Нью-Йорк, и его настойчивость, в конце концов, принесла плоды. Когда ему исполнилось 28 лет, город, наконец, дал Трампу шанс. Он построил бизнес-центр на участке земли разорившейся Центральной железной дороги в западной части Манхэттена. Но это было не все, на что был способен Трамп. Он также отвоевал право на ремонт нерентабельной гостиницы Commodore, которая имела прекрасное местоположение, и подписал соглашение с Hyatt Hotel Corporation, у которой не было своего крупного отеля в центре Нью-Йорка. Разрабатывая комплексные проекты, Трамп добился сорокалетней налоговой скидки, после чего отремонтировал отель, который открылся в 1980 году под названием Grand Hyatt. После того, как эти два проекта были реализованы, способности Трампа получили признание. Он доказал, что может считаться строительным магнатом Нью-Йорка.

Могущество Трампа окончательно было признано после завершения строительства Trump Tower на Пятой авеню в 1979 году.

58-этажный комплекс магазинов и апартаментов с 80-футовым водопадом привлек всеобщее внимание, о котором, собственно, и мечтал Дональд. Фешенебельным зданием заинтересовались владельцы известных магазинов и квартиросъемщики-знаменитости, такие как Софи Лорен и король Саудовской Аравии. Здание стало торговой маркой Трампа. Trump Tower увидел огромное число туристов, сделался наглядным примером большого финансового успеха. Когда конкуренты попытались вытеснить Дональда с рынка, снижая цены, Трамп, наоборот, их поднял. Он правильно рассчитал: богатые потребители беспокоятся не о цене. Благодаря выверенной рекламной кампании, денежные тузы Нью-Йорка не скупились на приобретение помещений под офисы в Trump Tower. «Золотые» метры были в одночасье раскуплены. Это еще раз доказало, что Дональд Трамп понимает психологию богатых. Он нашел свою нишу и собирался использовать все ее возможности.

Окончив строительство Trump Tower, Дональд обратил свой взор в Атлантик Сити, где он мечтал создать развлекательную империю. Он привлек к новой идее младшего брата Роберта с тем, чтобы тот возглавил проект покупки земли и получения лицензии на право заниматься игорным бизнесом. Holiday Inns Corporation предложила сотрудничество, и в 1982 году открылся комплекс стоимостью $250 млн. под названием Harra. Tрамп выкупил Holiday Inns в 1986 году и переименовал заведение в Trump Plaza Hotel & Casino, которое стало в Атлантик Сити таким же символом, как и Trump Tower в Нью-Йорке. Дональд также купил отель-казино Hilton в Атлантик Сити, но когда корпорация не смогла получить лицензию на право заниматься игорным бизнесом, он переименовал комплекс стоимостью $320 млн. в Trump Castle. Немного позже, в 1990 году, он купил самый дорогой отель-казино в мире Taj Mahal.

На пике богатства, в 1989 году, империя Трампа стоимостью $1 млрд. (помимо Trump Tower и казино в Атлантик Сити) включала Trump Parc, который представлял собой 24 тыс. арендных помещений и квартир, авиакомпанию Trump Shuttle Airline, речное казино в Индиане, футбольную команду New Jersey Generals Футбольной Лиги США, Trump Castle и фешенебельные частные дома.

Написанная Трампом книга «Искусство выживания» (The Art of Survival) предназначалась для тех, кто постигает механизмы деловых связей и хочет добиться успеха. Читая в Америке лекции, Дональд утирает носы тем, кто раньше пренебрежительно относился к нему. В «Искусстве выживания» он заявляет: «Я ставлю себе высокие цели, чтобы добиться того, чем становлюсь после этого». Дональд Трамп акцентирует внимание на том, что создание бизнеса — это способность, с которой человек рождается, потому что она заложена генетически. Этим убеждением он всегда руководствовался в своем бизнесе.

Именно в тот момент, когда Трамп почувствовал, что достиг всего, чего хотел, он из-за отсутствия опыта управления стал терять контроль над собственным бизнесом. Великий магнат любил делать приобретения на рынке недвижимости посредством чужих денег. Его партнерами были кредиторы таких крупных банков, как Citicorp, Chase Manhattan и инвестиционные фирмы типа Merrill Lynch. Для того чтобы получать кредиты, Трамп много внимания уделял общественному мнению. Он использовал имидж, созданный СМИ, чтобы впечатлять банкиров. Он также состоял в близких отношениях с руководителем по недвижимости Chase Manhattan Bank, предпочитающим налаживать долгосрочные отношения с первоклассными клиентами, воплощением которых и был Дональд Трамп. Эти отношения давали возможность получать финансирование без официального рассмотрения каждого запроса ссуды (Трампу не всегда удавалось выполнять необходимые требования). В конце концов, Дональд не смог балансировать между текущими активами и растущими неуплаченными долгами. Нестабильность рынка, требующая больших инвестиций, сулила Трампу банкротство. В прессе начала просачиваться информация о том, что у блестящего и очаровательного Дональда не все так хорошо. Кроме того, поговаривали и о проблемах в личной жизни магната. Трамп растерялся: империя ускользала из рук, самый могущественный человек в Нью-Йорке становился беспомощным.

Однако и банки на тот момент оказались не в лучшем положении. Они предоставили Трампу деньги, не особо заботясь о том, насколько успешно пройдут его операции.

Банки, которые никогда раньше не выделяли средства для игорного бизнеса, профинансировали империю Трампа, будучи скорее очарованными его именем и предыдущим успехам, нежели следуя конкретным аргументам.

Дональд строил огромные казино, пестрящие огнями квартирные комплексы, гостиницы, аэрофлот и давал им свое имя. Банковским представителям, ослепленным обаянием Трампа, казалось, что они получат огромные прибыли. А в реальности это выглядело так, будто они продали души Дьяволу, ведь если бы Трамп потерпел неудачу, то им бы не посчастливилось.

В 1990 году Трамп оказался в щекотливом положении: он был не в состоянии выплатить ссуды на сумму более чем $2 млрд. И хотя обеспечить кое-какое финансирование в критическом случае представлялось возможным, взамен пришлось бы передать банкам-кредиторам не только контроль и управление над большей частью недвижимого имущества, но и 10% всего заработанного.

И все же, постепенно теряя контроль над Trump Shuttle, казино и «плазой», Трампу пришлось на это пойти, чтобы как можно скорее погасить долг. Кредиторов трудно было сломить. В конечном итоге тяжба стала похожа на перетягивание каната: чье имя пострадает больше — их или Трампа. При желании предоставить Дональду деньги, банки были стеснены создавшейся ситуацией. Кредитный кризис заставил федеральные службы серьезнее контролировать банки, что, в свою очередь, ограничивало возможность их сотрудничества с Трампом.

Какой стремительный крах в начале девяностых! Некоторые считают, что это произошло из-за отсутствия у Трампа четких стратегий. Например, украшая здание или самолет своим именем, он думал, что это немедленно принесет ему деньги.

Трамп не был волшебником, он родился с инстинктивным чутьем на выгодные предприятия в недвижимости. Журнал Forbes критиковал Трампа, утверждая, что его увеличивающийся долг приведет к потере более двух третей его капитала.

Дональд Трамп добился блистательного успеха на рынке недвижимости, заплатив за это слишком высокую цену. Он достиг многого и быстро, но не умел планировать. Проекты Трампа, как две стороны медали, были прибыльными и смертоносными для инвесторов одновременно.

Несмотря на неудачи и 53-летний возраст, Трамп остается самым известным бизнесменом в Америке. По исследованиям Gallap Organization, 98% американцев знают его лучше, чем таких известных бизнесменов, как Джек Велч, Уоррен Баффетт, Стив Джобс или Тед Тернер. По словам журнала Forbes, Дональд опередил время, которое породило его и сумел остаться в центре внимания. Он превосходно сохранился, подобно замороженному криогеном телу. Любовь к деньгам, успеху и известности движет им, побуждая создавать крупные проекты, изумляя город и публику.

Существует и другой взгляд на деятельность Трампа. Журнал Fortune опросил несколько тысяч состоятельных людей, чтобы составить рейтинг из 469 компаний, которые вызывают всеобщее восхищение. Казино Трампа в 1999 году оказались на последнем месте.

Дело в том, что состояние Трампа позволяет ему вкладывать капиталы одновременно в несколько проектов. Обычно одна из пяти инвестиций покрывает остальные неудачные, хотя сам Дональд пытается это опровергнуть в своей книге «Америка, которую мы заслуживаем» (The America We Deserve): «Я не думаю, что каждый знает, насколько велик мой бизнес. Люди предпочитают говорить о моей личной жизни, а не о том, что я строю 90-этажное здание рядом с ООН… Они осуждают меня за каждый неверный шаг».

Многие партнеры Дональда Трампа говорят о его невероятных способностях и сверхъестественной памяти. Но вот с чем наверняка трудно поспорить: Трамп никогда не станет играть с безопасностью. Трамп посещает строительные площадки каждый день, крича, что используется не тот вид бетона, что мрамор не достаточно плоский, что потолок должен быть сорван и переделан. Трамп должен быть везде. Он утверждает: если хотите что-то сделать хорошо, вы должны сделать это сами. Он является единоличным управляющим своей компании: ведет переговоры с субподрядчиками, вместо того чтобы положиться на отдел закупок. Зато он в состоянии дать швейцару или рабочему почувствовать себя нужным и важным.

Есть много желающих воспользоваться раскрученным именем: одна компания заплатила Дональду $5 млн. за право поместить надпись Trump Tower на гостинице в Сеуле. Противники и конкуренты Трампа говорят, что так Дональда используют в своих финансовых интересах, что Трамп стал брендом, что его имя лепят на здания, владельцем которого он не является. Трамп же всегда защищает себя, говоря: «Я самый большой застройщик в самом «горячем» городе мира».

В Манхэттене Дональд и его партнер Daewoo построили огромное 90-этажное здание под названием Trump World Tower. Высота небоскреба составляет около 900 футов, он расположен на Первой авеню. Нависая над Манхэттеном, он буквально подавляет находящееся напротив «скромное» 59-этажное здание ООН. Говорят, что генсек ООН Кофи Аннан страшно недоволен подобным соседством, но что поделать, если даже бывший мэр Нью-Йорка Рудольф Джулиани предпочел не вмешиваться.

В западной части Манхэттена Трамп и группа гонконгских инвесторов владеют двумя зданиями в жилом комплексе из 18 зданий над Гудзонской рекой, которые опять-таки носят имя Трампа. Этот проект был последним на земле Манхэттена. Продажи квартир в обоих зданиях приносят огромный доход. Что касается трех собственностей Трампа, то он называет их «мои другие дети»: Trump Tower, 40 Wall Street и General Motors, которое он купил в 1998 году вместе со страховой компанией Conseco. Кроме того, Дональд Трамп является официальным владельцем конкурса «Мисс Вселенная», весьма популярного и прибыльного предприятия, за которым наблюдает около 2,5 млрд. человек более чем в 90 странах мира. Почти 700 иностранных телеканалов покупают право транслировать конкурс. А если учесть, что красавиц увидели 150 млн. пользователей Сети, то можно прикинуть, сколько прибыли принесла реклама на этих мероприятиях. Но и этого показалось мало Трампу. В 2000 г. он баллотировался на президентских выборах как представитель партии реформаторов.

Без своих казино Трамп не был бы тем, кем он сейчас является. Когда-то Trump Hotels & Casino Resorts, открытые Дональдом в 1995 году под названием DJT, были для него спасением. Именно они при тогдашнем заработке строительного магната в $140 млн. помогли погасить кредиты. Удивительно, но даже после почти полного банкротства и неудачных инвестиций активы Дональда в отличной форме. Три казино Трампа в Нью-Джерси дают почти треть от всех игорных доходов в Атлантик Сити и выдерживают конкуренцию с новыми мегаказино. Taj Mahal, в котором находится около 4500 игровых автоматов, ежегодно приносит $100 млн. наличными. Поток меньшего Trump Marina составляет $53 млн. Если приплюсовать доходы от Trump Plaza и речного судна Оutside Gary Ind., то выйдет, что ежегодный доход компании Трампа — более $240 млн.

На первый взгляд сумма внушительная, однако, учитывая, что большинство доходов идет на погашение высокопроцентного долга в $1,8 млрд., компании остается не так много средств для повторных инвестиций. Еще меньше «достается» акционерам.

Пресса частенько обвиняет Трампа в использовании казино в качестве «личной копилки». Об этом, к примеру, можно судить по тому, что пилоты его персонального «Боинга-747» находятся на платежной ведомости компании.

Дональд не оставляет СМИ без сплетен. Например, в 1996 г., продав Trump Marina за сумму, которую акционеры сочли слишком высокой, Трамп утверждал, что это была «отличная сделка». Он возмутил инвесторов, когда в 1998 г. использовал $26 млн., предоставленных ему компанией, чтобы выплатить личную ссуду для Donaldson Lufkin & Jenrette. Однако сам Дональд напрочь отрицал тот факт, что неправильно использовал фонды компании, обещая вернуть деньги. Что ж, Трамп всегда знает, как воспользоваться ситуацией лучшим образом.

Многие полагают, что правильным решением для Трампа было бы отойти от управления. Производственные исполнители считают, что один этот шаг мог бы привести к повышению стоимости акций компании на 30%. Но Трамп всегда выбирает противоположный путь. Он доказывает, что может обойтись без советов.

Достаточно странно, что у человека, «живущего» в СМИ, нет пиарщиков. В то время как даже мелкие магнаты защищают себя «взводами» пресс-атташе, он полагается только на своего старого помощника Норму Фоедерер. На запросы большинства репортеров Дональд отвечает лично, завоевывая славу самого «доступного» бизнесмена в мире.

Хотя Трамп управляет двумя компаниями со штатом 22 тыс. человек, почувствовать себя его подчиненным нелегко — он не только единоличный владелец, но и единственный служащий. И прежние, и нынешние его сотрудники отзываются о Дональде как о лояльном, но не особенно щедром боссе. Впрочем, некоторые пожимают плечами, когда речь заходит о популярности их управляющего. Трамп ироничен и честолюбив. Он — целеустремленный трудоголик, постоянно пребывающий в поиске, потому трудно обвинять его в том, что в качестве стимула успеха он использует желание в очередной раз потрясти Америку. Думается, имя Трампа всегда будет оставаться в центре внимания, ведь недаром его фамилия переводится как «козырь».

Оригинал статьи: http://community.livejournal.com/big_money/111184.html

Украли мой номер аськи!

Похоже, что и мне не повезло и теперь я сижу без аськи т.к. с утра мне выдало, что пароль не верен и любые попытки восстановления пароля не привели к успеху :(
Может, конечно, это всего лишь какой-то сбой, но шансов мало.
В общем, я тепрь без аськи и возможно придется регистрировать новую.
Обиднее всего, что могу потерять кучу полезных контактов :(

7 практических шагов как заинтересовать инвестора

Часто ли у Вас бывает такое, что Вас осенила гениальная идея, которая принесет миллионы, да что там говорить миллиарды. Вы воодушевлены! вы горите желанием воплотить ее в жизнь! И дело остается за малым найти инвестора под свой проект, но мало найти инвестора, нужно его еще убедить, что Ваш проект достоен внимания и что можно под него выделить деньги.
Но какой бы ни была гениальной идея, если не соблюдать определенные правила, вы не сможете убедить инвестора дать Вам денег.
Очень хорошо об этих правилах написала в своей статье президент Московского клуба предпринимателей Любмила Люнькова (статья была опубликована в газете "Деловая Москва").
Ниже выкладываю статью без изменений.

Как заинтересовать инвестора?
В конце минувшего года в Московском клубе предпринимателей прошла встреча в рамках инвестиционного проекта "Выигрыш-Выигрыш", где начинающие предприниматели презентовали свои проекты инвесторам.

На примере представленных нам проектов давайте рассмотрим ряд стандартных ошибок, которые допускают начинающие предприниматели в процессе презентации.

Итак.

1. Самая главная ошибка, которую вы можете совершить: забыть про интерес инвестора.

Инвестор – это человек, который имеет деньги, желает эти деньги сохранить и приумножить, а потому ищет дело, в которое их можно надежно вложить и получать дивиденды.

В этом состоит главный интерес инвестора. Поэтому если вы не можете ответить на вопросы: сколько денег вы хотите получить, какой процент своего дела вы отдадите инвестору и как скоро его деньги обернутся и начнут приносить дивиденды, вам рано встречаться с инвестором.

У вас попросту отсутствует тема для взаимовыгодной беседы.

Некоторые люди полагают, что инвестору интересно услышать саму по себе идею бизнеса. Отнюдь. К тому времени как человек может называться "инвестором", ему обычно смертельно надоедают бизнес-идеи. Но он готов все это слушать, только чтобы отфильтровать интересные с точки зрения инвестиций полпроцента из ста.

Не иметь ответа на вышеназванные вопросы означает быть совершенно не интересным собеседником для инвестора. Потому что все остальные ваши идеи, ноу-хау, патенты, знания, опыт – все это само по себе никакой ценности для инвестора не представляет, и он захочет все это слушать только после того, как вы его заинтересуете предполагаемым финансовым результатом своего проекта.

Так вот, еще раз. На вопросы:
Размер первоначальных вложений?
Что вы хотите отдать инвестору за вложенный капитал?
Как скоро обернутся деньги и начнут приносить прибыль?

необходимо иметь четкий ответ в денежном и временном выражении.
Вариант: "Ну, об этом мы потом поговорим, если моя идея вас заинтересует " – ОТПАДАЕТ. Уже не заинтересует. "Потома" не будет.

Вариант: "Мне нужно от $1000 до $1 млн – как вы сами решите" – отпадает. Инвестор ничего решать не будет.

2. Следующая распространенная ошибка относится к якобы новаторам. Они начинают свою презентацию, с гордостью произнося примерно следующее: "Продукт, который я разработал, отсутствует на рынке".

Друзья мои, помните главное: прежде всего, на рынке отсутствует то, что рынком не востребовано. А только потом – все остальное.

Поэтому после того как вы произнесли подобную фразу, вы обрекли себя на достаточно сложную последующую дискуссию, в процессе которой вам предстоит доказать инвестору, что этого продукта нет не потому, что он не нужен, а просто потому, что вы только что его придумали, и на самом деле он очень нужен. А доказать наличие потребности в неком неизвестном людям продукте, да еще и не выходя из комнаты, дело – КРАЙНЕ сложное. Почти невозможное.

Таким образом, вы уже доказали инвестору, что РИСК полной потери его денег – огромный. Но вы еще не доказали, что кроме риска есть вполне реальный шанс, и доказать это – крайне сложно.

Поэтому стоит трижды подумать и запастись трехтомником подробных рыночных исследований, прежде чем произносить такую фразу. А если трехтомника с исследованиями нет, то постарайтесь подать ваш новый продукт как некий улучшенный аналог старого, на который существует надежный спрос.

Например, на последней встрече МКП инвесторам было предложено создать портал для общения с блогами (интернет-дневниками). Новость продукта состояла в том, что блоги эти должны иметь привязку к географическим регионам.

То есть вы можете, кликнув на город на интерактивной карте, попасть в раздел, где будут блоги жителей именно этого города.

Остается только добавить, что инвесторы попросили доказательств того, что такое новаторство является именно преимуществом, а не недостатком проекта. Но сей факт автором даже под сомнение не ставился, а потому ему не пришло в голову запастись рыночными исследованиями, хотя бы даже "кабинетными".

3. Точно так же, как не полезно новаторствовать, не полезно и предлагать инвестору совершенно стандартную идею, уже существующую на рынке во всем многообразии. Например, на последней встрече было беспроигрышное, в общем-то, предложение при нормальном вложении денег и обеспечении рекламой: создание интернет-магазина по торговле соками, пирожными и прочим.

А можно было предложить создать булочную-пекарню на перекрестке или продовольственный магазин.

Все это хорошо тем, что беспроигрышно: ну очевидно, что в булочную на перекрестке люди всегда зайдут. Даже конкурентные преимущества не нужны: и так понятно, что при разумном ведении бизнеса свои 7-10% навара в месяц будешь иметь. Но как это обычно и бывает, вложение в проект с небольшим риском прибыль тоже дает небольшую. Причем настолько небольшую, что иногда выгоднее просто положить эти деньги в банк на депозит, а хороший ПИФ оказывается ГОРАЗДО выгоднее.

Поэтому важно не забывать: инвестор ищет, куда вложить деньги, вовсе не потому, что он не слыхал о депозитах и ПИФах. Или не знает о том, что в Москве можно купить квартиру, а потом сдавать ее в аренду и "не париться". Более того, как правило, у него уже есть свой бизнес, и он УЖЕ получает процент, и, как правило, не ниже 30% – от своего бизнеса...

Тогда почему же он продолжает рассматривать возможности инвестиций, как вы думаете?..

Потому, что рассчитывает найти такой способ вложить деньги, который даст ему БОЛЬШЕ, чем депозит, БОЛЬШЕ, чем ПИФ, и даже БОЛЬШЕ, чем уже дает свой бизнес.

А потому, прежде чем идти к инвестору, посчитайте, сколько даст на вложенный капитал средний депозит, ПИФ или покупка квартиры с последующей сдачей в аренду. Только учтите еще и то, что во всех трех случаях затрат времени не нужно, а риск сводится к минимуму. А потом сравните с той доходностью, риском и временными затратами, которые получаются у вашего проекта.

Если то, что вы хотите предложить, ВЫГОДНЕЕ – вот тогда имеет смысл обращаться за инвестициями.

Что же касается малодоходных проектов, ищите другие пути, как реализовать подобные идеи (в частности, интернет-магазин можно основать практически с нулевым капиталом).

4. Следующая ошибка: не иметь четко выраженных конкурентных преимуществ своего продукта (идеи). Инвестор наверняка спросит вас о конкурентных преимуществах планируемой компании или продукта, и этот вопрос имеет смысл изначально всесторонне продумать.

Здесь есть две разновидности садового инвентаря, предназначенного для уборки прошлогодних листьев, который все время норовит попасть под ноги начинающего предпринимателя.

Грабли номер один: "преимущество есть, но я вам его не скажу, потому что вы его сами реализуете". Но, во-первых, конкурентным преимуществом может являться лишь то, что защищено. Например, демпинговая цена не является преимуществом, потому что ее любой может повторить в любой момент, а "преимущество" – это то, что есть только у вас. Поэтому если вы думаете, что ваше конкурентное преимущество достаточно легко повторит любой желающий, то, строго говоря, никакого конкурентного преимущества у вас нет. Во-вторых, если вы его не скажете – то и нет смысла занимать время инвестора, да и свое собственное. Не имея такой информации, очевидно, инвестор примет отрицательное решение по вашему проекту.

На последнем "Выигрыше" инвесторам был предложен проект по производству морсов из ягод. Преимуществом автор назвала упаковку, отказавшись, однако, пояснить, о какой именно упаковке идет речь.

Давайте тут прервемся и на секунду предположим то, чего не было. Предположим, речь шла об упаковке в виде самого фрукта. Например, банановый сок разливать в большие картонные бананы, персиковый – в персики, яблочный – в яблоки. Предположим, что упаковка получилась очень натуральной, на полке магазина выглядит привлекательно, и вызывает мгновенные ассоциации с натуральностью содержимого.

Предположим, что автор проекта назвала в МКП на "Выигрыше" это преимущество. И что дальше? В чем именно заключаются опасения?..

Неужели в том, что Аркадий Лопухов тут же бросит торговлю текстилем (где, к слову, он знает около ста подобных преимуществ) и срочно начнет производить соки, только потому, что он узнал одно преимущество этого дела?..

А Юрий Логачев бросит свои компьютерные программы и биометрику, которыми занимался много лет, а Сергей Спирин – свой проект fintraining.ru, и все трое – мгновенно создадут три конкурирующие между собой компании, которые будут производить сок и разливать его в упаковки, предложенные нашей героиней?..

И все это – только из-за одного преимущества?..

Я не говорю, что не бывает ТАКИХ значимых преимуществ, ради которых стоит так поступить. Я говорю только о том, что такие преимущества попадаются ну очень редко, и если вы подозреваете, что ваше – именно такое, вам нечего делать на встрече МКП. Вам в это время нужно находиться в патентной палате и регистрировать ваше ноу-хау.

Но это – крайне маловероятно. Значительно вероятнее, что речь идет о чем-то очень обыденном, что может и является небольшим преимуществом, но настолько небольшим, что ради этого – не то что не захотят бросить свой бизнес, но даже и инвестировать этот проект не стоит.

Потому что преимущество начнет работать только тогда, когда морс появится на полке магазина, рядом с другими морсами.

А до этого еще долгий путь надо пройти и много денег потратить.

Поэтому, если бы даже в МКП на встрече сидел главный технолог по упаковке компании "Вимм Билль Данн" и ее же директор по маркетингу – вы и тогда могли бы смело говорить вслух свое преимущество, и они остались бы равнодушными к идее. Потому что идей у них самих много, но они хорошо понимают, чего стоит разработать такую упаковку, протестировать, попытаться перестроить под нее процесс производства, а потом еще и упереться в какую-нибудь ерунду, из-за которой все новаторство не будет стоить ломаного гроша...

То есть придумать преимущество – дело не самое трудное. Если сомневаетесь: приходите в МКП на любой мозговой штурм. Там такие преимущества предлагают, что сам Джек Траут не успевал бы записывать. Сложное дело – преимущество РЕАЛИЗОВАТЬ. Перестроить под него свою фирму...

Ну, а грабли номер два: ложное конкурентное преимущество. Выше мы говорили о привязке блогов к географическим регионам.

С соками все ясно. Любой ребенок потянется к банановому соку в банане, а не в тетрапаке, если будет выбор. Но как убедить блоггеров, что находить блоги по городам – это большое преимущество для них?.. Вот в чем вопрос.

Однажды один из бизнесменов, обратившихся ко мне за консультацией, в ответ на мой вопрос, в чем заключается конкурентное преимущество его продукта (это был программный продукт, вроде 1С), ответил: "В том, что мы разработчики, влюбленные в свой продукт".

Так вот, преимуществом можно назвать только то, что заставляет КЛИЕНТОВ влюбляться в ваш продукт.

А влюбленный в себя соперников не имеет, как сказал Цицерон.

5. Следующая ошибка: "Хочу сразу все, и побольше!" Согласитесь ли вы со мной, если я скажу, что доверить свой капитал человеку, который еще никогда не вел своего бизнеса, а только придумал идею, дело более рискованное, чем доверить свой капитал состоятельному бизнесмену?..

А если этот человек (новичок) хочет открыть сразу несколько бизнесов в разных сферах, в которых не имеет ни малейшего опыта, а поэтому ему нужно сразу много денег?..

Или если он хочет непременно купить помещение под свое роизводство, а начинать в арендованном – не хочет?..

Некоторые новички часто страдают подобным максимализмом.

В частности, в МКП у нас оказалось оба примера в один день. Морсы из ягод могли производиться только в собственном помещении, на покупку которого, собственно, и уходила большая часть требуемых денег, но никак не в арендованном.

Автор другого проекта – тренинг-центра, предлагал одновременно с тренинг-центром создать журнал, рекламную компанию, телестудию, интернет-портал и даже что-то еще. Знаете, зачем?..

А для рекламы.

Дескать, согласитесь, что если создать и раскрутить сразу еще и телестудию, то аудитория тренинг-центра может существенно увеличиться по сравнению с тренинг-центром без телестудии.

Удивительно, что ему не пришло в голову одновременно создать цирк, кинотеатр, политическую партию, больницу, сеть парикмахерских, гаражи за городом и космодром. Ведь, скажем, больница тоже может помочь увеличить аудиторию тренинг-центра. Пусть и не так хорошо, как телестудия, но вкупе с цирком, кинотеатром, гаражами и парикмахерскими – еще даже лучше.

Кстати, это был тот единственный счастливчик на последнем "Выигрыше", который получил финансирование. Но, правда, не затребованные им $200 000. Сергей Спирин согласился финансировать тренинг-центр при условии, что автор избавится от юношеского максимализма.

6. Следующая ошибка: "Я вам свою идею вообще не скажу, потому что вы ее сами реализуете, а меня прогоните". Этот ворчун вообще никогда не найдет инвестиций. Потому что он свою идею так и не сможет сказать ни одному инвестору, поскольку любой из них может его идею реализовать, а его выставить за дверь – при желании. Поэтому такое отношение к миру попросту неконструктивно. С таким отношением мы не найдем инвестиции никогда и останемся у разбитого корыта. Согласны?..

Значит, не стоит ли поискать что-то такое, что может нас обезопасить, а потом спокойно рассказывать свою идею всем, кто может помочь в ее реализации?..

Что это может быть?..

Например, "дело, конечно, непростое, уважаемый инвестор, но не забывайте, что есть не только ваши деньги, но и:
Моя клиентская база. Клиенты, готовые покупать у меня этот продукт сразу же, как он появится в продаже.
Я сам. Я знаю несколько способов, как это дело упростить, и у меня есть такой опыт. К тому же я энергичен, работоспособен и до крайности заинтересован в результате нашей работы.
Мои друзья, связи, контакты, возможности, ..., которые могут ...

Смысл понятен?

То есть вместо того чтобы ныть, что идею могут своровать, мы стараемся заинтересовать инвестора в том, чтобы он имел дело именно с нами.

А это очень просто сделать. Достаточно сказать, что у вас наработан некий опыт в этой области, а еще лучше, что опыт наработан солидный.

И инвестор сам будет заинтересован, чтобы мы остались. Причем, как правило, именно так и происходит, потому что не существует дефицита идей. Зато есть постоянный дефицит толковых людей: во все времена, во всех странах, во всех отраслях.

7. Если вы читали Александра Дюма, "Графиню де Монсоро", то вы, безусловно, запомнили замечательный момент, когда монах брат Горанфло очень хотел съесть курицу, но был постный день и он мог есть только рыбу. А потому исходил слюной, глядя на курицу. И тогда остроумный Шико, королевский шут и друг Горанфло, предложил последнему... окрестить курицу карпом.

Горанфло, воодушевленный идеей, встал и торжественно произнес: "Курица, нарекаю тебя карпом!" После этого он побрызгал "новокрещенного" каплями вина и со спокойной совестью тут же уплел всего "карпа" до последнего кусочка.

Есть такая штука – хобби.

Его можно ПОДАТЬ инвестору как преимущество (как карпа, которого можно съесть).

А можно подать как курицу, которую все равно нельзя есть в постный день.

Например, "Я умею петь и очень люблю петь. А потому я решил создать студию пения" – это курица в постный день.

Эта фраза показывает инвестору, что человек настолько далек от бизнеса, что он даже не в состоянии понять, что петь и создавать студию пения – совершенно разные вещи. Нигде и ни в чем не пересекающиеся. И если вы решили создать студию пения – петь вам уже больше не придется.

Чтобы не наталкивать инвестора на такие мысли и ПОДАТЬ хобби как преимущество, а не как недостаток, начинать надо так: "Моя идея состоит в том, чтобы создать студию пения". Далее вы описываете, в чем заключается бизнес: то есть на чем и как будут делаться деньги. Требуемую сумму, сроки и прибыльность. А уже под конец добавляете: "Кстати, пение – мое хобби. Я с детства пою и очень люблю петь, а потому хорошо понимаю людей, которые любят петь, понимаю их потребности, знаю, чего они хотят и знаю, как это лучше реализовать, чтобы они это покупали".

Помимо тех проектов, что очевидно нуждаются в доработке, были и такие, которые были представлены практически безупречно и вызвали интерес.

Резюме этих проектов в ближайшее время появятся на нашем сайте www.mkp-club.ru в свободном доступе для зарегистрированных пользователей сайта.
------------------

От себя добавлю еще немного:
Перед презентацией полностью подготовьтесь, соберите и распечатайте все материалы, прикиньте и составьте те вопросы, которые могут задать вам инвесторы и заранее подготовьте на них ответы. Желательно также заранее подготовить свою речь и несколько раз отрепетировать ее перед зеркалом. Т.е. подготовьтесь по максимум. Все это позволит Вам быть более уверенным в себе и своих силах и не даст потенциальному инвестору усомниться в Ваших силах и в Вашей компетенции.

Думайте, пробуйте, ищите и тогда у Вас появится возможность реализовать свои идеи и заработать кучу бабла!

Немного про посещаемость блога и про оптимизацию сайтов

Ровно месяц тому назад мной был написан пост "Как транслировать один блог в другой. Часть 2 или нафига все это нужно" где поставил перед собой цель за месяц увеличить посещаемость свого блога до 100 уников в день. Как видите цель не была достигнута и в среднем мой новый блог посещают 5-6 человек в день. Конечно были и исключения и мой пост про то, что Жириновский зарегистрировался в Одноклассниках привело ко мне 20 человек.
Цель не достигнута, но, насколько я понял, новичку практически не возможно за месяц добиться таких результатов, зато появился опыт и знания. Стал читать книги по оптимизации (например, сейчас читаю книгу И. Ашманова, А. Иванова "Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах", где описаны основы поисковой оптимизации, стал читать блоги SEO-профессионалов и различные форумы. Информации масса, сложно не утонуть и разобраться во всем.
Сегодня, например, читал статью в блоге Profit Hunter "Быстрое индексирование крупных сайтов". Статья очень интересная и всем советую прочитать. В статье описываются несколько способов, которые позволят быстрее проиндексировать крупный сайт, где страниц 20 000 и более, хотя она будет послезна для размышления и тем у кого сайты меньшего размера.
Особенно меня заинтересовал последний пункт, где рассказывается о так называемых сайтах-индексаторов. Основная мысль такая: создается небольшой сайт, главная страница, которой ссылает на 50-100 внутренних страниц. Каждая внутренняя страница заполняется из базы большого сайта, страницы которого нужно быстро проиндексировать, а потом проверяем индексирование сайта-индексатора. Как только внутренняя страница проиндексировалась ставим 301-й редирект на страницу близнеса основного сайта. А по мере того как страницы будут попадать в индекс поисковых серверов, нужно будет добавлять новые странички пока основной сайт не будет полностью проиндексирован. Конечно, для того чтобы поисковые боты постоянно заходили на сайт-индексатор, нужно будет ее главную страничку хорошенько прокачать, так чтобы ны нее было много ссылок с других ресурсов. Вот и все!
Вся прелесть метода заключается в том, что весь процесс можно автоматизировать и таким способом можно ускорить индексацию даже таких сайтов, на которые практически никто еще не ссылается.
А какие вы знаете методы увеличения скорости индексации новых сайтов?

Еще немного о кредитах и о том как государство способствует обеднению народа

Несколько постов тому назад я уже писал о кредитах и о том как не взять его под 2000% годовых. Кредиты превращают взявшего их в раба, который постоянно должен расставаться со своими деньгами, становясь беднее. Конечно есть полезные кредиты, например, взятые для создания собственного бизнеса или для его расширения, но я сейчас говорю о потребительских кредитах, которые есть зло! Человек не будет брать кредит для приобретения вещей первой необходимости (да ему и не даст никто), а берет кредит для улучшения каких-то жизненных параметров - большего комфорта, увеличения статуса и т.д. Без этого можно прожить.
Зачем покупать машину, которая тебе не по карману и расплачиваться за нее 3-5 лет - купи машину подешевле, на которую можно накопить за 3-4 месяца, хотя есть исключение и можно купить машину в кредит, если планируется на нем зарабатывать деньги.
Без телевизора можно обойтись (у меня, кстати, нет телевизора уже года 3, я его просто выбросил и теперь у меня появилось куча свободного времени, которое можно тратить на более полезные вещи).
Можно отдыхать не за границей, а у нас на Родине. Вообще не понимаю людей, которые берут кредит на отдых и на развлечения.
Но трудно удержаться, когда сосед купил новую машину и пришел к тебе хвастаться и... за хлебушком, потому что теперь ему приходиться расплачиваться за кредит. Сложно удержаться, когда вокруг столько рекламы, а с недавних пор и социальной рекламы призывающей тратить свои деньги вместо того, чтобы их преумножать.
Про соц. рекламу о кредитах вообще отдельная тема. Когда на каждом шагу видишь, как с плаката на тебя смотрит веселый парень, который взял кредит и крестный, который не взял, а ниже мелким шрифтом надпись, что данная реклама выпущена под эгидой программы по повышению финансовой грамотности населения. Хорошо же пролоббировали банкиры и за деньги выделенные государством, т.е. наши деньги, предлагать нам брать у этих банков кредиты, а потом отдавать их с процентами - прям двойной грабеж получается. Лучше бы рассказывали о различных способах увеличения достатка населения: о различных финансовых инструментах: ПИФах, акциях, да хоть о тех же депозитах; рассказывали бы о способах формирования своего личного финансового плана и о создании личного бюджета; или рекламировали бы хотя бы семинары и курсы по повышению финансовой грамотности, а не о том как быстро избавиться от своих кровно заработанных денег.
Видимо еще долго нас будут учить, как нам быстро избавляться от своих денег.
А действительно, зачем нам нужны эти деньги? Может их сразу же отдавать тем, кто ими может пользоваться, а не только тратить?

Блоггера Савву Терентьева могут посадить за комментарий

В городской суд Сыктывкара (Республика Коми) передано первое в российской судебной практике уголовное дело, возбужденное по факту комментария в интернет-блоге. Ответчиком выступает музыкант Савва Терентьев – за публикацию в сетевом дневнике («Живом журнале» – ЖЖ) критических отзывов о сотрудниках правоохранительных органов. Как сообщили в прокуратуре Коми, ему инкриминируют ч.1 ст. 282 УК РФ (возбуждение ненависти либо вражды, а равно унижение человеческого достоинства). Терентьеву грозит штраф от 100 тыс. до 300 тыс. рублей или в размере дохода осужденного за период от одного года до двух лет, либо лишение права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до трех лет, либо обязательные работы на срок до 180 часов, либо исправительные работы на срок до одного года, либо лишение свободы на срок до двух лет.
Прокурор Сыктывкара утвердил обвинительное заключение 6 марта 2008 года. До этого защита Терентьева подавала ходатайство о прекращении уголовного дела, однако в этом ей было отказано. Теперь суд должен назначить дату первого заседания.
Прокурор уже подготовил список свидетелей обвинения.Как выяснилось, на суде выступят журналист Борис Суранов, несколько пользователей «Живого журнала», корреспондент БНКоми Алексей Лазарев, продюсер московского бюро «Би-би-си» Павел Бандаков, сотрудники отдела «К» МВД Коми – Сергей Огородников, Николай Сичкарь и Дмитрий Сафонов, эксперт-лингвист Наталья Сергиева, специалисты в области компьютерных технологий Алексей Иванов и Виталий Загуляев, а также школьный приятель Терентьева Юрий Скорик.
Уголовное дело в отношении музыканта в марте 2007 года завели после поступившей жалобы от одного из читателей блогов. «По версии следствия, в феврале 2007 года пользователь Савва Терентьев, музыкант одной из местных групп, оставил в дневнике журналиста Бориса Суранова нелестный комментарий о работе милиции», – рассказали в прокуратуре.
Речь шла об отделе «К» при МВД Республики Коми, который занимается компьютерными преступлениями. 14 февраля сотрудники отдела посетили редакцию газеты «Искра» и обнаружили контрафактные компьютерные программы. Милиция изъяла шесть жестких дисков, из-за чего подготовленный к выпуску текущий номер газеты не был сдан в печать в тот день. По мнению сотрудников «Искры», действия милиции были связаны с оппозиционной направленностью издания, поддерживающего «невыгодного» правящей партии кандидата на республиканских выборах.
Терентьев в ЖЖ прокомментировал эту историю репликой «Менты и гопота – одно и то же. Было бы неплохо, если бы неверных ментов периодически сжигали на Стефановской площади».Фраза музыканта не потонула в море критических высказываний пользователей сервиса о погоде, президенте и работе ICQ: 16 марта в квартире, где проживает Терентьев, был проведен обыск, в результате которого сотрудники того самого отдела «К» и прокуратуры изъяли системный блок и дискеты. В тот же день Терентьеву сообщили, что своей выходкой он разжег социальную рознь. Вскоре Терентьева вызвала на допрос в качестве подозреваемого следователь по особо важным делам Светлана Липина. В присутствии адвоката музыкант своей вины не признал и заявил, что никогда не пытался разжигать какую-либо рознь.
В течение четырех месяцев следователи методично допрашивали виртуальных «друзей» пользователя Терентьева, а также провели лингвистический анализ комментария, чтобы доказать его авторство.По данным местной газеты «Зырянская жизнь», результаты судебно-лингвистической экспертизы для прокуроров оказались невыгодными: доктор филологических наук Наталья Сергиева заявила, что в комментарии не содержатся призывы к разжиганию социальной вражды, а высказывается лишь мнение, кроме того, авторство текста установить не представляется возможным.
Вторая, социогуманитарная, экспертиза, проведенная четырьмя местными учеными (доктором исторических наук Юрием Шабаевым, доктором философских наук Игорем Гончаровым, доктором филологических наук Михаилом Мелиховым и кандидатом исторических наук Петром Котовым), оказалась более плодотворной: эксперты обнаружили в высказывании виртуального юзера terentyev признаки социальной вражды. «Стиль, выбор лексики и построение фраз специалисты сравнивали с другими текстами, написанными Терентьевым», – объяснил Князев. Как сообщили друзья музыканта местным журналистам, для этих целей следователи изъяли школьные сочинения Терентьева, списанные из учебников. По результатам этих действий и было предъявлено обвинение.
«Да, похоже, что мы первые довели дело по факту резких высказываний в дневниках до обвинительного заключения и суда», – заявил представитель прокуратуры.На вопрос о том, можно ли такое упорство следователей объяснить личной обидой милиционеров на музыканта, в ведомстве ответили отрицательно: «Разговоры о принципиальной мести со стороны органов – это глупости. Собака лает, ветер носит». «Просто слишком замусорили все эти интернеты высказываниями из серии «без царя в голове». Ведь должен же быть какой-то порядок», – пояснил позицию прокуратуры ее представитель.
Когда Терентьев после истечения срока первой подписки о невыезде уехал на гастроли в Санкт-Петербург со своей группой Durdom, его объявили в розыск, а чтобы вручить блогеру повестку на очередной допрос, его сняли с поезда «Сыктывкар–Санкт-Петербург», отвели в обезьянник, сфотографировали, после чего отпустили.
На всех допросах Терентьев пользовался правом не свидетельствовать против себя и разговаривать со следователем отказывался. Теперь музыканту вместе с адвокатом придется продумать свою стратегию защиты на суде.
Правозащитники и эксперты, ранее пребывавшие в уверенности, что дело Терентьева развалится еще на стадии следствия, теперь выглядят растерянными.«Удивительно, что дело Терентьева не развалилось на стадии следствия, а дошло до обвинения, в то время как более серьезные заявления (например, националистического толка) в прессе и на телевидении органами игнорируются», – сказал юрист Андрей Миронов. «Складывается впечатление, что прокуратура действует либо по указке сверху, получив какой-то политзаказ, либо завела это дело для галочки, либо сотрудники ведомства проявляют чрезмерное рвение. В любом случае, с юридической точки зрения на суде с Терентьева, скорее всего, все обвинения снимут, потому как повод для применения УК очевидно абсурден», – добавил он.
По словам руководителя службы блогов компании «Суп фабрик», управляющей российским сегментом блогов LiveJournal, Антона Носика, историю Терентьева нельзя рассматривать в отрыве от политической борьбы, в которой он стал «крайним». «Не стоит забывать, что беспредел и персональная месть сотрудников отдела «К» и местных властей началась именно после сообщений об их вмешательстве в работу оппозиционного издания, – сказал Носик . – Суд пока не был задействован в этой истории, поэтому некий кредит доверия мы к нему должны проявить. В этом деле самое главное – отстоять свое право на свободную критику власти, правоохранительных органов в том числе. Видимо, наша милиция уже разобралась с организованной преступностью, детской проституцией, драгдиллерами и теперь ей остается только следить за тем, чтобы люди в интернете подбирали выражения».Весной 2007 года соратники Терентьева в «Живом журнале» организовали флешмоб: около тысячи человек заглавными буквами продублировали в своих дневниках злополучный комментарий Терентьева. Однако уголовных дел на них, по последним данным, пока не заведено.

Как снять с кредитной карты наличные и не заплатить комиссию

Кто пользуется кредитными картами знает, что при снятии наличных денег в банкомате, банк- эмитент (кажись так называется банк, который выпустил карту) возьмет с вас нехилые комиссионные. При оплате же товаров и услуг безналом никаких дополнительных расходов нет. Но есть несколько способов снять с кредитной карточки деньги и не заплатить никаких комиссий.
Основан он на том, что при расторжении договора с сотовой компанией (МТС, Билайн, Мегафон и т.п.) вам возвращают деньги наличными (хотя могут и по безналу, но нам это в данном случае не подойдет). Так вот:
Регистрируем новую симку на себя и кладем на нее нужную нам сумму и оплачиваем все кредитной картой не понеся никаких дополнительных расходов. После чего идем в любой офис сотовой компании и пишем заявление на расторжение договора, а потом со спокойной душой получаем причитающиеся нам деньги.
Способ работает и был проверен на практике.
А какие вы знаете интересные способы минимизации расходов при пользовании кредитами.